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期待高潮 钜豪2008终端三幕大戏
来源:http://www.gdlhyh.com/     时间:2016-4-11    浏览数:3867
刚刚迈入2008年的门槛,灯饰行业就热火朝天地干了起来。新产品频频亮相,专卖计划如火如荼,经销商大会、物流商大会等好戏连台。平静的湖面下隐现着新一轮的市场争夺战,紧张局势一触即发。

  亮剑营销,出击终端一直是厂家们酝酿已久的话题,为洞察各地企业年后新动向,记者近日来到了以事件营销闻名业界的钜豪照明,和营销副总经理郝锡龙一起聊起了钜豪2008年纵深挺进市场的新思路。

  聊起钜豪照明,郝总就象聊起了自己的孩子,侃侃而谈,微笑的面容中透露着无法掩饰的喜悦之情。郝总详细地介绍了整个计划的来龙去脉,一个由钜豪高层策划,各地经销商积极配合、消费者热心参与的钜豪2008终端大戏拉开了序幕。

  序幕:迷失的灯海

  白:知道怎么买灯吗?

  知道。

  知道怎么买好灯吗?

  不知道。

  随着经济的发展和人们生活水平的提高,衣、食、住、行等方面都得到了很大程度的改善。房地产更是成为了时下的热门话题。灯饰照明行业素来被公认为是紧跟房地产行业发展的一个新兴行业,是房地产发展的后时代。

  但不可否认的是,人们在兴高采烈地成为有房族的时候,总是不可避免地出现一些不和谐的音符。几乎每个忙于新房装修的人,都受到过选择照明灯饰产品的困扰。这主要体现在如下几个方面:一、就近灯具市场选择不多;二、专业灯具市场品牌杂乱;三、灯饰产品断档现象严重,同一品牌产品消费者很难满足一站式购齐的欲望。这些还仅仅是买灯难的一个缩影,至于是否会出现质量问题,则不得而知。

  AIG的一位前任高管人员这样形容汉克·格林伯格(美国国际集团AIG的CEO,美国友邦保险有限公司为AIG全资子公司),“如果在中国的树林的一条小数枝突然折断了,那劈啪声都能听到。”意思是说格林伯格一直非常重视与他的高层管理团队分析有关信息,并从这些信息中捕捉商机。而钜豪正是由于倾听到了消费者的心声才有了重新布局终端的构想。

发展:内外兼修

  白:那是著名影星范冰冰吗?

  是的,她是钜豪代言人。

  上任一年的王殿甫,在令创维摆脱黄宏生事件阴影后,便开始了他的谋变之路。由他带队的创维新管理层首度在深圳集体露面,并一口气披露了两个重磅新闻,王殿甫的内外兼修计划也随之浮出水面。对内建成亚洲最大的平面显示基地———创维平面显示科技园。该基地最终将形成1000多万台电视产品的生产能力,能满足创维未来十年的生产需要。对外,挖来了一个会念经的“外来和尚”———创维海外发展掌舵手金相烨。

  同样,在钜豪的发展过程中也印刻着内外兼修的足迹。从行业品牌到大众品牌,短短几年时间,钜豪以迅雷不及掩耳之势刮起了一股强劲的事件营销之风。在这里著名影星范冰冰褪去了影视界的光环,戴上了专属钜豪的代言人称号。“我喜欢钜豪”,光影的映照下,范冰冰青春靓丽的形象与钜豪灯饰相得益彰。去年11月份以来,央视大规模的广告投放让这个集各项荣誉于一身的照明之星———钜豪照明,进入了中国千家万户消费者的视野。钜豪盛名在外,用业界的话说,“盛世中国,赢在钜豪”。

  钜豪从不虚张声势。荣誉面前并没有停滞不前,相反,更加激励了企业进行内部建设的信心。目前公司已经在中山横栏修建的占地面积90亩、两栋楼房面积1.2万平方米的一期工业园将在三年内全面投入使用。除用于生产外,公司还将依托工业园建设,立足新建设的现代化厂房和设备优势,充分利用现有的生产能力和资源,积极做稳做好和不断增强公司实力。

  高潮:看好了就干

  白:新专卖店办起来效果咋样?

  头一个月就赚了五十万,我看行。

  人们经常把灯饰照明行业的经销商归结于三种类型:一、创新型,这部分人具有发展性的眼光,能紧跟市场发展的步伐。二、慢热型,决定之前通常采取观望态度,见好就做。三、顽固型,满足于已得利益,不愿费心思走新路。

  分析当前的有利局势,郝总说通过前期有创新思维的一批经销商的大胆实践,专卖店工作已经收到了显著的成绩。年底装修的湖北天祥店,头一个月就已经销售近五十万。而整个湖北市场还算是钜豪启动得比较晚的市场,该市场的成功运作引爆了其他市场。运用于其他做得好的市场势必更加易如反掌。河南郑州、湖北武汉等地纷纷试点成功,为新模式的全面布点提供了良好的样板。

  记者手记:故事还在演绎……虽然目前只能将时间框定在一个有限的范围内,但我们有理由相信剧情势必会因为一些新元素的引入而高潮迭起。


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